淘寶商城建開放平臺 引38傢B2C網站入駐

台中網頁設計公司推薦“VC季結束,平臺季已經開始”,隨著外部資本的不確定性增大和融資成本居高不下,垂直B2C們已經感受到絲絲寒意。這讓眾多B2C企業決定聯手淘寶商城。  本報記者  薛娟  9月19日,淘寶商城“重大戰略”揭開面紗。  淘寶網“一拆為三”之後,作為獨立公司首次正式亮相的淘寶商城向國內一眾垂直B2C網站拋出“橄欖枝”:一號店、銀泰網、麥考林、庫巴網、易訊、新蛋等在內的38傢垂直B2C企業將集體在淘寶商城開啟官方旗艦店。此前,凡客誠品、百麗等數傢B2C企業已先期入駐。  拉攏B2C企業  過去的一個月內,淘寶商城總裁張勇的兩次行程都被媒體捕捉:月初進京密會多傢垂直B2C企業高管;第八屆阿裡巴巴全球網商大會期間則再度夜宴這些同行。  B2C企業與淘寶商城這樣的聯合對消費者顯然利好,網購時不用再逐個登錄每傢商城,可以一站搞網頁設計定。張勇表示,“淘寶商城是用戶獲取的價值窪地”,他給出的ROI(投資回報率)數據為1∶2—1∶3,最高甚至可以達到1∶30。  不過,新進入者將和淘寶商城原有品類用戶繳納一致的費率。淘寶商城的盈利模式是向企業收取技術服務費——成交額(不含郵費)×商品對應的技術服務費率+技術服務費年費。其中,技術服務費固定每年6000元,技術服務費率依據品類的不同分別為2%—5%。  張勇透露,淘寶商城今年的交易額規模接近一千億元人民幣,明年的目標是兩千億元。一個明顯的跡象是,淘寶商城希望把服務承諾納入到整個購物流程中,使之成為交易契約的一部分。近期,淘寶商城正在醞釀對商傢管理體系升級,讓無法提供優質商品和服務的商傢在市場機制下自動退出。  易觀資本首席分析師劉冠吾分析認為,“這樣的合作,將為B2C廠商開辟新渠道,增加銷量,且在網站設計短期內不會對主站造成不利影響,但從長期來看,淘寶商城對主站流量的分流作用會日漸明顯,如何權衡主站與淘寶商城的投入比重,是各B2C廠商必須面對的難題。另一方面,淘寶商場在籠絡諸多B2C廠商之後,競爭實力進一步增強,京東、當當、卓越亞馬遜等廠商不可能結盟,各自為戰的壓力將更大。”  “B2C企業應該盈利”  對於國內B2C行業的現狀,業界的一個基本判斷是“VC季結束,平臺季已經開始”。此外,隨著下半年外部資本的不確定性和融資成本居高不下,垂直B2C們已經感受到絲絲寒意。這讓眾多B2C企業決定聯手淘寶商城。  事實上,此前京東商城、當當網、卓越亞馬遜等大型B2C也已紛紛由垂直B2C轉向開放平臺,但在張勇看來,這種轉變很困難,“他們自己賣貨,請別人到平臺上來賣同類商品,雙方存在競爭關系。”淘寶商城不會做零售商,與垂直B台北網頁設計2C企業是競合關系。“對於B2C產業鏈上的各個環節,淘寶商城不會大包大攬,這有違社會發展需要分工協作的基本經濟學原理。”  張勇直言,B2C行業應該是盈利的行業,現在不盈利,未來會更難。B2C的出現本質就是對線下產業鏈進行瞭優化整合和社會的重新分工和協作,並使得價值鏈上每一環都形成核心競爭力和高效率,從而使B2C生態體系中各個角色都會獲得良性的商業利益。但目前整個垂直B2C行業的現狀是,大量熱錢湧入,各傢紛紛采用“非常規”手段,不惜血本拉攏用戶做大交易額。貼錢推出超低價商品、高額市場推廣成瞭通用手段,吸引更多資本進入,繼續燒錢,謀求上市。在張勇看來,這樣的企業上市後基於資本市場對於業績的壓力,更難找到盈利方式,隻能繼續惡性循環。  張勇稱,淘寶商城“很賺錢”,利潤率達到互聯網公司平均水平,“淘寶商城有底氣直接用台北網站設計利潤來估值”。

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